Poszukiwani pracownicy na stanowisko elektryka - automatyka Monter instalacji i wentylacji Twój zakres obowiązków Wykonywanie montażu oraz demontażu instalacji i urządzeń wentylacyjnych i klimatyzacyjnych Kontrolowanie, obsługa oraz konserwacja..
2025-03-27 09:49:17RAWE EngineeringOpis stanowiska Obsługa klientów, rozwijanie i utrzymywanie relacji biznesowych Prowadzenie negocjacji i sporządzanie ofert sprzedażowych Analiza działań konkurencji Rozwój sprzedaży na przydzielonym rynku
2025-03-19 12:03:02Zakres obowiązków: Pozyskiwanie klientów telefonicznie i mailowo Wyjazdy do klientów oraz udział w wystawach Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami Aktywny udział w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży
2025-03-23 14:29:02Opis stanowiska Prowadzenie aktywnej sprzedaży usług sprzątania dla klientów biznesowych oraz sektora zamówień publicznych. Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z obecnymi partnerami. Prezentowanie oferty, negocjacje handlowe oraz u
2025-03-25 15:05:02ZADANIA: • Aktywna sprzedaż asortymentu firmy (obszar obsługi województw: wielkopolskie, lubuskie, zachodniopomorskie) • Obsługa klientów firmy • Budowanie nowych relacji w oparciu o istniejącą bazę kontaktów oraz samodzielne przeprowadzanie..
2025-03-28 11:13:44FOODjobs Sp z o.oPrzedstawiciel HandlowyTwój zakres obowiązków Sprzedaż instalacji fotowoltaicznych, magazynów energii, pieców CO, termomodernizacji i dachówki fotowoltaicznej. Przedstawianie ofert i podpisywanie umów. Doradztwo w zakresie doboru i wdrożenia odp
2025-03-28 11:00:48WelSun Energy sp. z o.oZakres obowiązków:Poszukiwanie, pozyskiwanie pracowników tymczasowych do pracy w kraju i zagranicą. Wymagania:Wymagania konieczne: Wykształcenie: średnie ogólnokształcąceJęzyki: włoski, w mowie - B1 - średnio zaawansowany, w piśmie - B1 - średni
2025-03-27 18:41:55Twój portal z ofertami pracy
2025-03-26 15:54:06Level WorkOpis stanowiska Prowadzenie aktywnej sprzedaży usług sprzątania dla klientów biznesowych oraz sektora zamówień publicznych. Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z obecnymi partnerami. Prezentowanie oferty, negocjacje handlowe oraz u
2025-03-25 15:05:02ZADANIA: · Aktywna sprzedaż asortymentu firmy (obszar obsługi województw: wielkopolskie, lubuskie, zachodniopomorskie) · Obsługa klientów firmy · Budowanie nowych relacji w oparciu o istniejącą bazę kontaktów oraz samodzielne przeprowadzanie..
2025-03-25 14:30:00FOODjobsZakres obowiązków: Pozyskiwanie klientów telefonicznie i mailowo Wyjazdy do klientów oraz udział w wystawach Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami Aktywny udział w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży
2025-03-23 14:29:02Firma Gamma Optic Group Polska Sp. z o.o. - dystrybutor oprawek do okularów korekcyjnych oraz okularów przeciwsłonecznych poszukuje przedstawiciela handlowego/ przedstawicielkę handlową. Jeśli jesteś osobą z doświadczeniem w handlu i posiadasz..
2025-03-23 12:48:20Jakie zadania na Ciebie czekają? aktywne pozyskiwanie klientów B2B na wyznaczonym obszarze geograficznym; budowanie relacji biznesowych z inwestorami oraz firmami z sektora budowlano-wykończeniowego; prowadzenie negocjacji handlowych; bieżąca ws
2025-03-22 07:32:47Miejsce pracy: Oddział w Poznaniu Oddział w Gdańsku Oddział w Warszawie Dołącz do naszego dynamicznie rozwijającego się zespołu i zostań kluczowym graczem w sprzedaży usług sprzątania w sektorze komercyjnym oraz przetargów publicznych. Twój zakr
2025-03-21 18:33:06Opis stanowiska Realizacja planów sprzedażowych w określonym regionie. Zarządzanie i utrzymanie relacji z obecnymi klientami oraz zdobywanie nowych. Doradztwo techniczne dotyczące produktów. Przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji. Prowad
2025-03-21 08:10:16Zakres obowiązków:pozyskiwanie nowych klientów i kontrahentów firmy, sprzedaż usług firmy, prowadzenie rozmów handlowych; komunikacja z zagranicznymi kontrahentami (branża turystyczna) Wymagania:Wymagania konieczne: Wykształcenie: średnie ogólno
2025-03-20 18:41:47Twój portal z ofertami pracy
2025-03-20 16:54:06Growton GroupOCHRONA JUWENTUS - wiodąca agencja ochrony z 33-letnim doświadczeniem na rynku - zatrudni ambitne, pozytywne, lubiące kontakt z innymi ludźmi osoby, chcące zdobyć nowy, atrakcyjny zawód przedstawiciela..
2025-03-20 12:41:32„Ochrona Juwentus” sp. z o.oOpis stanowiska Obsługa klientów, rozwijanie i utrzymywanie relacji biznesowych Prowadzenie negocjacji i sporządzanie ofert sprzedażowych Analiza działań konkurencji Rozwój sprzedaży na przydzielonym rynku
2025-03-19 12:03:02Autoryzowany Partner Orange poszukuje osób na stanowisko:Reprezentant Handlowy Orange D2D B2C Przedstawiciel Handlowy Orange Obowiązki Jako Reprezentant Handlowy będziesz zajmować się sprzedażą produktów z asortymentu firmy Orange, w tym telewiz
2025-03-19 11:00:51Light Sp. z o.oBIOCEUM P.S.A. działa w obszarze nowej "zielonej " technologii. Oferujemy naturalne innowacyjne rozwiązania uzyskane w wyniku badań B+R w zakresie biotechnologii do zastosowań w hodowli i rolnictwie jak również wspierania zdrowia zwierząt. Rozwi
2025-03-18 15:06:34Zakres obowiązków: Aktywna, bezpośrednia sprzedaż produktów firmy; Rozwój podległego rynku, szukanie nowych rynków zbytu; Obsługa stałych klientów na powierzonym obszarze; Budowanie długotrwałych relacji z klientem; Efektywne wprowadzanie nowych
2025-03-17 15:32:43Zadania, które na Ciebie czekają: Obsługa handlowa klientów oraz budowa, rozwijanie i utrzymywanie relacji biznesowych Prowadzenie negocjacji handlowych oraz sporządzanie ofert w ramach polityki sprzedaży Monitorowanie działań konkurencji Rozwój
2025-03-17 15:32:35Ogólnopolska Kancelaria VESTRA z ponad 10 letnim doświadczeniem, laureat wielu prestiżowych wyróżnień (www.vestra.info), lider rynku pomocy opiekunom osób niepełnosprawnych, w związku z rozwojem nowych usług zatrudni Przedstawicieli na terenie c
2025-03-13 21:06:50Jeśli masz doświadczenie w branży technicznej i chcesz rozwijać się dalej w tym obszarze, koniecznie aplikuj na naszą ofertę!Twój przyszły pracodawca to międzynarodowa firma o ugruntowanej pozycji na rynku w branży technicznej, działająca w obsz
2025-03-12 11:53:58Jeśli posiadasz doświadczenie w sprzedaży usług z branży motoryzacyjnej lub pokrewnej do sektora B2B to oferta jest WŁAŚNIE DLA CIEBIE.Stań się częścią dystrybucji najlepszego systemu zarządzania flotą w Polsce. Dołącz do zespołu sprzedaży B2B n
2025-03-12 11:00:44Cartrack Polska Sp. z o. oDla hurtowni części oraz maszyn rolniczych poszukujemy osoby na stanowiskoPrzedstawiciela Handlowego na Zachodnią Polskę(woj. zachodnio-pomorskie, lubuskie, wielkopolskie, dolnośląskie) Przedstawiciel Handlowy Obowiązki Aktywne pozyskiwanie nowy
2025-03-10 07:00:50Sima consulting spółka z ograniczoną odpowiedzialnościąPrzedstawiciel Handlowy / Doradca-Branża RolniczaTwój zakres obowiązków Obsługa dotychczasowych Klientów, dbanie o utrzymywanie bardzo dobrych relacji biznesowych, Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych, Realizacja założonych planów sp
2025-03-08 07:00:53INTERMAG Sp. z o.oMedia-MED Sp. z o.o. jest działającą od 2004 roku firmą dystrybucyjną na rynku medycznym. Jesteśmy polskim dystrybutorem wiodących światowych producentów oferujących rozwiązania w obszarze dekontaminacji medycznej. Nasz asortyment stanowią urząd
2025-03-07 11:00:41Media-MED Sp. z o.oPoszukujemy energicznych, komunikatywnych i zmotywowanych osób na stanowisko Przedstawiciel Handlowy do naszego serwisu samochodowego. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży, znasz branżę motoryzacyjną i chcesz pracować w elastycznym wymiarze godz
2025-03-06 21:06:38Dla naszego klienta, jedynego dystrybutora holenderskiej marki poszukujemy przedstawiciela, który odpowiadał będzie za teren Wielkopolski (Poznań)Klient cechuje się dużą chęcią przekazywania wiedzy i utrzymywaniu długotrwałych relacji biznesowyc
2025-03-06 11:53:53Przedstawiciel Handlowy ds. HoReCaTwój zakres obowiązków Będziesz odpowiedzialny za realizację planów sprzedażowych na podległym obszarze :) Do Twoich codziennych zadań będzie również należało pozyskiwanie nowych i obsługa istniejących klientów
2025-03-06 07:00:51North Coast SAJeśli jesteś sprzedawcą, chcesz naprawdę dobrze zarabiać i rozwinąć się na wielu poziomach, to ogłoszenie jest dla Ciebie. Kim jesteśmy?BeGolden to działająca w całym kraju firma obsługująca klientów indywidualnych i biznesowych w sektorze OZE.S
2025-03-06 07:00:51BEGOLDEN sp. z o.oPraca mobilna na terenie województwa mazowieckiego, wielkopolskiego, łódzkiego Wymagania: Min. 2 letnie doświadczenie w sprzedaży prefabrykatów żelbetowych (ściany, słupy, belki itp.) Znajomość rynku budowlanego, Wykształcenie wyższe techniczne
2025-03-05 11:23:49Ochrona Juwentus poszukuje doświadczonego i dynamicznego przedstawiciela handlowego do działu usług porządkowych. Jeśli lubisz aktywną pracę, jesteś dobry w nawiązywaniu kontaktów oraz masz doświadczenie..
2025-03-05 08:27:41„Ochrona Juwentus” sp. z o.oPrzedstawiciel Handlowy - instalacje fotowoltaiczne - magazyny energiiTwój zakres obowiązków Przedstawienianie ofert. Doradztwo w zakresie doboru i wdrożenia odpowiednich rozwiązań dla klienta. Negocjacje warunków sprzedaży. Udział w szkoleniach
2025-03-05 07:00:55WelSun Energy sp. z o.oPrzedstawiciel HandlowyTwój zakres obowiązków promowanie i doradztwo w zakresie oferowanych produktów aktywna współpraca z wybranymi gospodarstwami rolnymi tworzenie i aktualizacja bazy danych organizowanie i prowadzenie szkoleń dla klientów Nas
2025-03-05 07:00:54Agrosimex Sp.z o.oPrzedstawiciel Handlowy Twój OgródTwój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie nowych klientów opieka i utrzymywanie dobrych relacji u stałych klientów generowanie zamówień podczas cyklicznych wizyt u klienta wdrażanie i utrzymywanie standardów m
2025-03-05 07:00:54Agrosimex Sp.z o.oMin. roczne doświadczenie na podobnym stanowisku. Umiejętność planowania oraz dobra organizacja czasu pracy. Umiejętność nawiązywania otwartych i trwałych relacji z klientami. Umiejętność obsługi pakietu Office (Excel, Word). Prawo jazdy kat. B
2025-03-04 10:25:17Sales Rangers Sp. z o.oTwój zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych B2C zainteresowanych rozwiązaniami OZE (fotowoltaika, pompy ciepła, magazyny energii), Praca na spotkaniach umówionych przez Dział Wsparcia Sprzedaży, Prowadzenie spotkań i neg
2025-03-03 15:22:17Twój zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych B2B zainteresowanych rozwiązaniami OZE (fotowoltaika, pompy ciepła, magazyny energii), Praca na spotkaniach umówionych przez Dział Wsparcia Sprzedaży, Prowadzenie spotkań i negocj
2025-03-03 15:22:17Praca samodzielna w terenie, tj. w regionie swojego miejsca zamieszkania, dlatego kandydatka/kandydat powinien wykazywać się dużymi zdolnościami samoorganizacji, tak aby umieć wykorzystać swój czas pracy. Zatrudnienie na UMOWĘ ZLECENIE w wymiarz
2025-03-01 15:25:47Dla naszego klienta poszukujemy kandydatów na stanowisko: Przedstawiciel HandlowyPoszukujemy osoby nastawionej proaktywnie na sprzedaż, pragnącej nawiązać długofalową współpracę.Idealnym kandydatem będzie miał zacięcie techniczne, nie będzie bał
2025-03-01 11:53:48Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka handlowa44_488839-519-4450058Obowiązki aktywne pozyskiwanie klientów B2B oraz klienta indywidualnego na wyznaczonym obszarze geograficznym;budowanie relacji biznesowych z inwestorami oraz firmami z sekt
2025-02-28 07:01:03Leroy Merlin Polska SP. z o. oPrzedstawiciel handlowyTwój zakres obowiązków Podejmowanie aktywnych działań w celu pozyskiwania nowych klientów biznesowych, otwierając drzwi do świata medycyny estetycznej, Skuteczna realizacja celów i planów sprzedażowych, Budowanie trwałych
2025-02-28 07:00:56ITP S.AREN Sp. z o. o. jest jednym z wiodących dystrybutorów żywności mrożonej. W związku z rozwojem w Grupie Kapitałowej Specjał poszukujemy kandydatów na stanowisko: PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY Miej
2025-02-03 18:36:15REN Sp. z o. oDla naszego Klienta, dostawcy regałów magazynowych, poszukujemy osoby na stanowisko:Przedstawiciel Handlowy - woj. wielkopolskie. Zakres obowiązków • sprzedaż regałów i akcesoriów
2025-01-24 16:29:01Upracodawcy Jest dynamicznie rozwijającą się firmą rekrutacyjną specjalizującą się w pozyskiwaniu talentów dla firm z różnych branż. Naszym celem jest łączenie najlepszych specjalistów
2025-01-16 16:29:01USI Spółdzielnia Wielobranżowa poszukuje osób ambitnych, zaangażowanych i lubiących pracę z klientem. Jeżeli nie boisz się wyzwań i realizujesz stawiane sobie cele to zapraszamy do kontaktu. Twój zakres obowiązków: - kreowanie pozytywnego wizeru
2024-12-06 07:42:34Opis stanowiska Realizacja planów sprzedażowych w określonym regionie. Zarządzanie i utrzymanie relacji z obecnymi klientami oraz zdobywanie nowych. Doradztwo techniczne dotyczące produktów. Przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji. Prowad
2025-03-21 08:10:16Min. roczne doświadczenie na podobnym stanowisku. Umiejętność planowania oraz dobra organizacja czasu pracy. Umiejętność nawiązywania otwartych i trwałych relacji z klientami. Umiejętność obsługi pakietu Office (Excel, Word). Prawo jazdy kat. B
2025-03-04 10:25:17Sales Rangers Sp. z o.oRejon działania: rejon działania: promień 100 km od miejsca zamieszkania Zadania: sprzedaż komponentów i produktów paszowych do gospodarstw rolnych utrzymywanie relacji z klientami i pozyskiwanie nowych odbiorców
2025-01-10 13:09:32Firma oferuje: Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie Umowę o pracę Niezbędne narzędzia pracy Szkolenia Atrakcyjne wynagrodzenie Możliwość sprzedaży renomowanych produktów Firma oczekuje: Doświadczenia w handlu Prawa jazdy Skuteczności i za
2025-03-28 15:38:23Twoje zadania obejmować będą: Codzienne odwiedziny w gospodarstwach rolnych, produkcyjnych i hodowlanych. Analiza stanu upraw i warunków życia zwierząt, proponowanie optymalnych rozwiązań. Doradztwo i pomoc rolnikom w rozwiązywaniu problemów ope
2025-03-24 08:10:04Zakres obowiązków: Pozyskiwanie klientów telefonicznie i mailowo Wyjazdy do klientów oraz udział w wystawach Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami Aktywny udział w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży
2025-03-23 14:29:02Opis stanowiska: Pomoc w sprzedaży produktów i usług, Utrzymanie i rozwijanie relacji z obecnymi klientami, Pozyskiwanie nowych klientów, Aktualizacja danych klientów, Przygotowanie propozycji handlowych, Współpraca z dostawcami z kraju i zagran
2025-03-19 11:32:55Oferujemy:zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,elastyczne godziny pracy: od poniedziałku do piątku, z możliwością wyboru między 08:00 a 16:00 lub 09:00 a 17:00,atrakcyjne wynagrodzenie w przedziale od 6 900 zł brutto do 11 251 zł brutto/mc (u
2025-03-12 11:53:57Zakres obowiązków:Przygotowanie towaru i dokumentów do sprzedażyObsługa klientówPrzygotowanie ofert sprzedażyObsługa posprzedażowa z klientem Wymagania:Wymagania konieczne: Wykształcenie: średnie ogólnokształcąceUprawnienia: Znajomość pakietu MS
2025-03-06 18:41:36Broker ubezpieczeń majątkowych - PoznańPoznanNR REF.: 1192356Dla międzynarodowego brokera ubezpieczeniowego poszukujemy do oddziału w Poznaniu osoby na stanowisko:Broker – ubezpieczenia majątkoweMiejsce pracy: Poznań, model hybrydowyZakres obowi
2025-03-29 05:25:45Zatrudnię Pracownia Obsługi Klienta Stacja Orlen Kobylnica I Ty możesz dołączyć do naszego zespołu!
2025-03-29 05:06:46ZAKRES OBOWIĄZKÓW: - pozyskiwanie nowych klientów i rozwój sprzedaży (konsultacyjno-doradcza) urządzeń do badań w immunologii transfuzjologicznej - utrzymywanie relacji z istniejącymi klientami - przygotowywanie ofert przetargowych zgodnie z war
2025-03-28 22:30:06SALESHRZakres obowiązków:Zakres obowiązków:pomoc przy obsłudze kas samoobsługowychobsługa klienta zgodnie z wewnętrznymi proceduramiutrzymanie czystości w miejscu pracydbanie o ekspozycję towarówPraca na dwie zmiany w godz. pomiędzy 6-22 Wymagania:Wyma
2025-03-28 18:42:12L.M. Group Poland to agencja rekrutacyjna, która od lat pomaga kandydatom znaleźć zatrudnienie na terenie całego kraju, odpowiadające ich kwalifikacjom oraz doświadczeniu. Działamy szybko i sku
2025-03-28 18:36:26L.M. Group Poland Sp. z o.oPoznan Doradca Klienta - Sala Sprzedaży, 61-285
2025-03-28 17:01:01Media MarktTwój portal z ofertami pracy
2025-03-28 15:54:05ipracujzdalnie.plTwój portal z ofertami pracy
2025-03-28 15:54:05ipracujzdalnie.plTwoim zadaniem będzie: obsługa pacjentów, zarówno telefoniczna, jak i osobista, zgodnie z przyjętymi standardami w POLMED, obsługa programu do rejestracji pacjentów oraz archiwizacja dokumentacji medycznej. Warunki współpracy: Pełen etat, Umowa
2025-03-28 15:06:53Zakres obowiązkówCo będziesz robić na co dzień?\nregularnie kontaktować się telefonicznie i mailowo z klientami zalegającymi z płatnościami\nustalać z klientami warunki spłaty zadłużenia \n\nprzygotowywać wezwania do zapłaty dla klientów z
2025-03-28 14:54:06WIDOCZNI SP. Z O.OOpis stanowiska dobór produktów do potrzeb klientów zapewnienie kompleksowej obsługi poprzez polecanie akcesoriów oraz usług dodatkowych prowadzenie rozmów handlowych zgodnie z naszymi standardami przyjmowanie dostaw ekspozycja towarów dbanie o
2025-03-28 14:51:02Oczekujemy dyplomów i certyfikatów – oczekujemy pasji, chęci do rozwoju, uczciwej pracy i wiedzy z zakresu zarządzania projektami w branży IT (oprogramowanie).Dlaczego my?Blue Energy realizuje projekty dla największych firm w Polsce z sekto
2025-03-28 12:56:04BLUE ENERGY SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄTwój portal z ofertami pracy
2025-03-28 12:54:04Amica GroupZakres obowiązków\n\nSporządzanie list płac i kompleksowe naliczanie wynagrodzeń pracowników oraz zleceniobiorców.\n\nProwadzenie dokumentacji ubezpieczeniowej.\n\nSporządzanie miesięcznych deklaracji podatkowych, dokumentów rozliczeniowych
2025-03-28 11:54:03Herbapol S.A. Poznańskie Zakłady ZielarskieDla międzynarodowego brokera ubezpieczeniowego poszukujemy do oddziału w Poznaniu osoby na stanowisko:Broker – ubezpieczenia majątkoweMiejsce pracy: Poznań, model hybrydowyZakres obowiązk ów: · wsp ółpraca z firmami z woj. wielkopolskiego w aran
2025-03-28 11:54:00Opis stanowiska budowanie długotrwałych relacji z klientami w placówkach edukacyjnych (szkoły językowe, szkoły ponadpodstawowe, uczelnie) organizację i prowadzenie prezentacji oraz szkoleń promujących ofertę wydawnictwa w placówkach edukacyjnych
2025-03-28 10:41:04Opis stanowiska Obsługa zapytań brokerskich i aneksowanie polis, Przygotowywanie ofert ubezpieczeniowych, Wsparcie Kierownika Sprzedaży Brokerskiej, Współpraca z zespołem underwritingowym i brokerami, Przygotowywanie danych do rozliczeń z broker
2025-03-28 09:20:05Obowiązki: Bezpośrednia sprzedaż produktów firmy. Opieka nad istniejącymi klientami w przydzielonym regionie. Budowanie trwałych relacji z klientami. Wprowadzanie nowych produktów na rynek
2025-03-28 09:00:02Konsultant infolinii obsługowej w ruchu wychodzącym Miejsce pracy: Poznań, ul. Bałtycka 33a Dla nas nie ma znaczenia Twoje małe doświadczenie lub jego brak. Niezbędną wiedzę i narzędzia otrzymasz podczas szkolenia wstępnego, a nasza doświadczona..
2025-03-28 08:57:27Jeśli bliskie jest Ci nastawienie na budowanie długoterminowych relacji, skutkujących nawiązaniem współpracy opartej na zaufaniu, pojęcie pracy zespołowej w atmosferze wsparcia i profesjonalizmu to zachęcam do przeczytania do końca. Dla naszego
2025-03-27 21:25:47Dla naszego Klienta z branży FMCG zlokalizowanego w aglomeracji poznańskiej poszukujemy doświadczonego Kierownika Sprzedaży w zakresie sprzedaży marek własnych i marek klienta.Kierownik SprzedażyMiejsce pracy: PoznańZadania:Odpowiedzialność za r
2025-03-27 21:25:45Zakres obowiązków:-obsługa klientów detalicznych oraz hurtowych Wymagania:Wymagania konieczne: Wykształcenie: brak lub niepełne podstawoweUprawnienia: doświadczenie zawodowe mile widziane Wynagrodzenie brutto: od 4 666 PLNRodzaj umowy:Umowa o pr
2025-03-27 18:41:55Twój portal z ofertami pracy
2025-03-27 17:54:04Mellon Poland Sp. z o. o